Doanh nhân Hồng Kông vượt qua sự đàn áp của ĐCSTQ để phát triển thịnh vượng ở Hoa Kỳ
Tại cuộc thi Sắc đẹp Trung Hoa Toàn cầu — Hoa hậu NTD do Đài truyền hình NTD có trụ sở tại New York tổ chức vừa kết thúc gần đây, có sự xuất hiện của một nhà tài trợ đặc biệt nổi bật là bà Tạ Vận Di (Winnie Tse), Phó Tổng Giám đốc cửa hàng chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp, Green Eastern USA Inc.
Giữa đám đông nhộn nhịp, bà Tạ tự tin giới thiệu các sản phẩm của công ty mình dù chỉ với giọng nói Quan Thoại còn ngập ngừng. Với tư cách là nhà tài trợ của cuộc thi, nụ cười rạng rỡ trên gương mặt bà đã nói lên rất nhiều về sự kiên cường và bền bỉ đặc biệt của mình.
Có thể nhiều người không biết rằng chỉ mới hai năm trước đây, công việc kinh doanh của bà Tạ đã phải đối mặt với những trở ngại đáng kể. Do áp lực từ Đảng Cộng sản Trung Quốc (ĐCSTQ), các sản phẩm từng bán chạy nhất của bà đã loại bỏ khỏi kệ hàng của hơn 200 chuỗi cửa hàng. Giờ đây, sau khi đã tái lập được vị thế tại Hoa Kỳ, bà giới thiệu lại những mặt hàng từng rất được ưa chuộng này sang thị trường Mỹ chỉ trong vòng vài tháng—nhờ ý chí kiên cường mà bà cho là mình có được từ gốc gác Hồng Kông của mình. Mục tiêu của bà? Là để tạo ra một môi trường kinh doanh không có sợ hãi và thao túng.
Lớn lên trong những năm bùng nổ của Hồng Kông, người ủng hộ các giá trị bản địa
Bà Tạ sinh vào những năm 1980, thời điểm mà nhiều người coi là “Kỷ Nguyên Vàng” của Hồng Kông, bà vui vẻ nhớ lại thời kỳ mà khi một người làm việc chăm chỉ thì sẽ được tưởng thưởng xứng đáng. “Tôi may mắn được chứng kiến sự phát triển kinh tế nhanh chóng của Hồng Kông,” bà nói. “Vào thời đó, một người trụ cột làm nghề bán hàng rong cũng có thể nuôi sống cả một gia đình. Nền giáo dục mà tôi học, được chính phủ Anh ở Hồng Kông định hướng, cũng nhấn mạnh đến pháp quyền.”
Bà Tạ hồi tưởng về một Hồng Kông phát triển mạnh mẽ nhờ vào thương mại tự do, được thúc đẩy nhờ một khuôn khổ kinh tế vững chắc và những người dân cần cù, có đạo đức. Nỗ lực tập thể này đã đưa thành phố trở thành một trong “Tứ Hổ Á Châu.”
Với nhiều năm kinh nghiệm tiếp thị và bán hàng trong lĩnh vực dược phẩm và chăm sóc sức khỏe, cuối cùng bà Tạ đã mạo hiểm khởi nghiệp với tư cách là đại lý sản phẩm. Bà khẳng định rằng các sản phẩm chất lượng cao, danh tiếng tốt, và việc tuân thủ các nguyên tắc thị trường sẽ giành được lòng trung thành của người tiêu dùng. Tuy nhiên, dường như định mệnh đã có những kế hoạch khác, đặt ra cho bà một thử thách then chốt nhằm kiểm tra niềm tin kinh doanh của bà.
Khai thác các sản phẩm chất lượng và sử dụng hãng truyền thông đáng tin cậy để thành công trong kinh doanh
Trong thời gian làm nghề tiếp thị và bán hàng cho một công ty dược phẩm và chăm sóc sức khỏe, bà Tạ đã được đại diện bán hàng của The Epoch Times tiếp cận và đề nghị các cơ hội quảng cáo tiềm năng. Bà biết rằng từ họ hàng cho đến bạn bè của bà và đặc biệt là các cộng sự kinh doanh thường xuyên lui tới Trung Quốc và Hồng Kông đều là những độc giả yêu thích ấn phẩm này, bà Tạ coi đây là một hướng kinh doanh thuận lợi.
“Lượng độc giả của quý vị hoàn toàn phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu của tôi. Hợp tác quảng cáo với quý vị chắc chắn sẽ mang lại kết quả tốt đẹp,” bà bày tỏ.
Tuy nhiên, sau khi cân nhắc về việc người chủ của bà phải đối mặt với sự giám sát chính trị, bà đã thận trọng trì hoãn đề xướng này và nói thêm: “Trong tương lai, nếu tôi điều hành công việc kinh doanh của riêng mình – một công việc kinh doanh không bị ràng buộc về chính trị – tôi sẽ sẵn sàng hợp tác quảng cáo với quý vị.” Hóa ra, những lời bà nói như là tiên tri; cuối cùng bà Tạ đã thành lập công ty riêng của mình và đã làm đúng lời hứa bằng cách hợp tác với The Epoch Times trong việc làm quảng cáo.
“Vào thời điểm đó, tôi đã thành lập một doanh nghiệp quy mô nhỏ chuyên phân phối các sản phẩm có công thức độc đáo, hiệu quả cao,” bà Tạ kể lại. Trong số các khách hàng của bà có Green Eastern World Ltd., công ty sản xuất các sản phẩm tiên tiến như Kem đánh răng Unitein. Được bổ sung các thành phần tự nhiên đã được cấp bằng sáng chế, sản phẩm nhanh chóng thu hút được sự chú ý nhờ đặc tính chữa lành nướu. “Không lâu sau, kem đánh răng này đã có mặt tại hơn 200 cửa hàng, nhận được nhiều đánh giá tích cực và lượng khách hàng tin dùng,” bàTạ tiết lộ.
Ngoài Kem đánh răng Unitein, bà Tạ còn cố gắng đưa lên các kệ hàng nhiều sản phẩm nổi tiếng không kém—như REGENBIO, một thuốc bổ khớp có thành phần từ tự nhiên và Taheebo, một phương thuốc chống viêm cho bệnh viêm khớp và đau khớp. Khi thấy được phạm vi tiếp cận và tầm ảnh hưởng đáng kể của The Epoch Times, bà đã bắt đầu quảng cáo thông qua các nền tảng của ấn phẩm này. Chiến lược này đã mang lại kết quả xứng đáng, thu hút được một lượng khách hàng trung thành.
Với tư cách là nhà phân phối, bà Tạ cho rằng thành công của mình là nhờ công thức kép: tìm nguồn cung ứng sản phẩm chất lượng cao đồng thời sử dụng hãng truyền thông đáng tin cậy. “Điểm mấu chốt là sự tin tưởng,” bà nhấn mạnh.
Doanh số bán hàng sụt giảm trong bối cảnh chính trị hỗn loạn, lĩnh vực kinh doanh phải đối mặt với ‘khủng bố trắng’
Từ năm 2017 đến năm 2021, bà Tạ đã có sự gia tăng ổn định trong việc phân phối sản phẩm trên nhiều chuỗi cửa hàng khác nhau. Tuy nhiên, việc ban hành Luật An ninh Quốc gia của Hồng Kông đã đánh dấu một bước ngoặt đáng sợ. Một làn sóng ‘khủng bố trắng’ quét qua môi trường kinh doanh, trong đó các công ty liên kết với các hãng truyền thông độc lập phải gánh chịu gánh nặng của cuộc đàn áp. Hoạt động của bà Tạ cũng không nằm ngoài xu hướng đáng lo ngại này.
Tháng 08/2021 là khoảng thời gian đặc biệt ảm đạm đối với bà Tạ, bà mô tả thử thách này giống như “sét đánh ngang tai.” Sự việc thay đổi quá đột ngột, những sản phẩm bán chạy nhất của bà đã bị loại khỏi kệ hàng ngay lập tức. Những sản phẩm được tiêu thụ mạnh trên thị trường ngay cả trong thời kỳ đại dịch, đã bị trả lại hàng loạt trong vòng một tuần mà không có bất kỳ vấn đề nào về chất lượng cả.
Vấn đề càng phức tạp hơn khi gia đình ở Hoa lục của bà Tạ bị Cục An ninh Quốc gia đe dọa. “Họ cảnh báo tôi không nên ‘hào nhoáng’ và cảnh báo rõ ràng về việc quảng cáo trên The Epoch Times,” bà Tạ nói.
Bà phỏng đoán rằng doanh nghiệp của bà phải đối mặt với sự trả đũa do liên kết quảng cáo với hãng truyền thông này. “Các chuỗi cửa hàng không đưa ra bất kỳ lời giải thích nào. Họ rút các sản phẩm do công ty tôi đại diện, khiến nguồn doanh thu bị gián đoạn đột ngột,” bà giải thích thêm.
Cảm thấy hoang mang và buồn phiền trước những diễn biến này, bà Tạ ngẫm nghĩ về một câu nói đáng nhớ trong bộ phim ‘Unbeatable’ (Không Thể Bị Đánh Bại) của nam diễn viên Hồng Kông Nick Cheung: “Một khi qúy vị đã đứng trên sân khấu, thì không có chỗ cho sự rụt rè. Nếu rụt rè, quý vị sẽ thua mãi mãi.” Được dẫn dắt bởi triết lý này, bà Tạ tiếp tục kiên định. “Tôi đã làm theo lương tâm của mình và không thấy có lý do gì để rút lui cả,” bà tuyên bố.
Tìm chân trời mới: Doanh nhân Hồng Kông khám phá thị trường Hoa Kỳ chưa được khai thác
Không còn lựa chọn nào khác ngoài việc đóng cửa công việc kinh doanh ở Hồng Kông, bà Tạ Vận Di buộc phải xem lại con đường sự nghiệp của mình.
“Tôi là một doanh nhân bình thường với hoài bão đơn thuần: mang đến những sản phẩm chất lượng cho người tiêu dùng, giống như các doanh nhân Hồng Kông những năm 70 và 80 đã làm với các mặt hàng xuất cảng như hàng may mặc, đồng hồ, và đồ chơi. Tôi muốn tiếp nối thành quả để lại đó,” bà Tạ nói.
Khi Green Eastern World Ltd., một công ty mà bà từng hợp tác chặt chẽ, quyết định đầu tư vào thị trường Hoa Kỳ vào giữa năm 2022, bà Tạ sẵn sàng chấp nhận lời đề nghị trở thành Phó Tổng Giám đốc của họ. Bà tin rằng “Nếu tiếng nói của tôi bị đàn áp ở Hồng Kông, thì tôi không có lý do gì để ngồi im ở đó. Tại sao không mang những sản phẩm chất lượng cao mang phong cách truyền thống phương Đông đến với thị trường Mỹ quốc?”
Tình cờ thay, hành động của bà Tạ trùng hợp với thông báo chính sách của Hoa Kỳ cho phép cư dân Hồng Kông nộp đơn xin thị thực làm việc hai năm. “‘Giấc mơ Mỹ’ không chỉ là câu cửa miệng. Đó là một thực tế mang lại cơ hội thăng tiến cho bất kỳ ai sẵn sàng làm việc chăm chỉ,” bà Tạ lưu ý, ám chỉ những điểm tương đồng với phong cách xã hội Hồng Kông trước đây.
Vào cuối năm 2022, Green Eastern khai trương cửa hàng đầu tiên ở Hoa Kỳ tại New Jersey, đồng thời ra mắt trang web của cửa hàng ở Mỹ, trong đó bà Tạ đóng vai trò quan trọng trong việc hoạch định của công ty. Bà nhanh chóng nhận thấy những khác biệt chính giữa người tiêu dùng Mỹ và Hồng Kông. Bà nói: “Trong khi người mua Hồng Kông dễ dàng nhận thấy được hiệu quả của một sản phẩm dựa trên sự hiểu biết của họ về y học Trung Hoa, thì người Mỹ lại muốn có sự phân tích toàn diện về thành phần.”
Việc điều hướng thị trường Hoa Kỳ rộng lớn và đa dạng theo khu vực có những thách thức riêng, nhưng bà Tạ đã tìm thấy sự hướng dẫn từ một nhóm người Mỹ gốc Hoa thế hệ thứ hai, những người đã giúp bà hiểu tập tính của người tiêu dùng Mỹ và đóng góp đáng kể vào việc thiết kế trang web và bao bì sản phẩm của bà.
Là đối tác quảng cáo của The Epoch Times, Green Eastern cũng đã thu hút được đông đảo độc giả quan tâm đến các sản phẩm chăm sóc sức khỏe chất lượng cao từ phương Đông. Bà Tạ cho biết: “The Epoch Times có mặt ở 36 quốc gia, mang lại tiềm năng to lớn cho việc mở rộng toàn cầu của chúng tôi.”
Gần đây, Green Eastern đã tài trợ cho cuộc thi sắc đẹp Trung Hoa toàn cầu của NTDTV. Sự kiện này hoàn toàn phù hợp với sứ mệnh của công ty là kết hợp các thành phần tự nhiên với trí tuệ truyền thống phương Đông để tạo ra các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp. Bà Tạ kết luận bằng cách nhấn mạnh rằng các doanh nghiệp thực sự có thể có lòng vị tha, viện dẫn một câu chuyện ngụ ngôn thời thơ ấu về một con bướm vị tha đã giành chiến thắng trong một cuộc thi sắc đẹp bằng cách giúp đỡ người khác.
“Trong kinh doanh, đáp ứng nhu cầu thị trường là một hình thức của lòng vị tha. Đó là cách chúng tôi tạo ra những tình huống đôi bên cùng có lợi,” bà nói.
Tịnh Nhi biên dịch
Quý vị tham khảo bản gốc từ The Epoch Times
